Quanto Dinheiro Você Pode
Ganhar Vendendo um Roteiro?
Esse texto foi originalmente publicado no blog do Final Draft no dia 06 de agosto.
Coloco ele aqui na íntegra em Português para que você compreenda como o mercado brasileiro está muito longe do amadurecimento.
E se você está aqui no ecossistema do Scriptoria, você está procurando realizar as coisas de forma diferente.
Escrito por: Edwin Cannistraci
Um roteiro especulativo (também conhecido como spec script) é um roteiro original que um roteirista concebe e escreve por conta própria (ou com um parceiro de escrita) com a intenção de vendê-lo. Com a ajuda de um empresário ou agente, o roteiro especulativo é enviado para várias produtoras ou diretamente para um estúdio.
No cenário ideal, o roteiro é bem recebido e uma das partes interessadas o compra. Num cenário ainda mais ideal, várias partes querem comprá-lo, levando a um leilão e a uma grande venda de roteiro especulativo.
A era de ouro das grandes vendas de roteiros especulativos foi, sem dúvida, os anos 90, quando notícias sobre essas vendas eram comuns nas publicações do setor e frequentemente criavam muito burburinho. Essa tendência continuou nos anos 2000, quando ocorreram algumas das maiores vendas de roteiros especulativos de todos os tempos.
Essas vendas não só ajudavam a impulsionar o perfil dos escritores, mas também criavam expectativa em torno do projeto e funcionavam como uma promoção inicial para o filme. Também serviam de inspiração para roteiristas iniciantes e aspirantes. Quem sabe um dia eles escreveriam um roteiro que venderia por muito dinheiro…
Mas quanto exatamente?
Eu mesmo entrei na indústria com uma grande venda de roteiro especulativo, então falo por experiência própria. Também fiz minha pesquisa ao longo dos anos e tenho uma boa noção do mercado de roteiros especulativos.
A seguir, está meu levantamento de quanto esses roteiros já foram vendidos no passado e por quanto eles podem ser vendidos hoje.
O Padrão das Vendas De Roteiro Original
(mercado americano)
O Sindicato dos Roteiristas da América (Writers Guild of America - WGA) tem parâmetros financeiros sobre quanto uma grande produtora ou estúdio deve pagar a um roteirista por um roteiro especulativo.
Se for um filme de baixo orçamento (produção com orçamento inferior a 5 milhões de dólares), o valor mínimo da WGA para um roteiro original é 77.495 dólares. Se for um filme de alto orçamento (produção com orçamento de 5 milhões ou mais), o valor mínimo da WGA para um roteiro original é 145.469 dólares.
Isso é o que se chama de “scale” (escala). Veja a Tabela de Valores Mínimos da WGA para mais informações.
Você pode estar pensando: “Mas eu não sou membro do Sindicato dos Roteiristas! Isso é um problema?”. Não se preocupe. Muito provavelmente, se você estiver numa posição em que uma grande produtora ou estúdio queira comprar seu roteiro, você já terá representação e um advogado, e eles vão ajudar você a se registrar no sindicato (pelo menos foi o que aconteceu comigo).
Nos últimos anos, tem sido comum a maioria dos roteiristas receber o valor da escala, a menos que tenham grandes nomes anexados ao seu roteiro (por exemplo, um diretor ou astro de cinema de primeira linha).
Embora os valores acima não sejam exatamente troco, se você quiser receber o máximo possível pelo seu roteiro, talvez tenha que permitir que seus representantes ou uma produtora levem tempo para “empacotar” o roteiro com os talentos necessários. Esse processo pode levar meses ou até anos.
No entanto, se o seu roteiro for bem empacotado, o preço de compra pode aumentar bastante: para até seis dígitos ou mais.
Sexto Sentido - Roteiro vendido por mais de US$3 milhões.
O Clube do Milhão de Dólares
Sendo eu mesmo membro desse clube, posso dizer que é definitivamente possível vender um roteiro por um milhão de dólares. Foi quanto meu coautor, Frederick Seton, e eu conseguimos pelo primeiro roteiro que vendemos.
O acordo foi de 1 contra 2 milhões, o que significa que, se o filme entrasse em produção, receberíamos mais um milhão (o que não aconteceu, então ficamos apenas com o primeiro milhão).
E sim, a venda foi resultado de empacotamento (Jim Carrey e Jason Reitman estavam anexados ao roteiro). Vendemos para a 20th Century Fox e a venda foi assunto na cidade por vários anos. Ela até inspirou um sub-enredo da quinta temporada de Entourage, em que E gerencia roteiristas desconhecidos com um roteiro especulativo quente, o que leva à anexação de um astro de cinema e ao mesmo acordo que conseguimos (1 contra 2 milhões).
Embora, em Entourage, esse roteiro fictício tenha se tornado um filme fictício (Smoke Jumpers), e os roteiristas fictícios tenham recebido o segundo milhão fictício.
Ao longo das décadas, vários roteiros especulativos foram vendidos por um milhão de dólares: alguns viraram filmes, mas muitos não, caindo no chamado “inferno do desenvolvimento”. De qualquer forma, se os roteiristas são talentosos e têm bons representantes, isso pode lançar sua carreira e levar a outros contratos.
O Clube dos 2 Milhões e Acima
À medida que os valores aumentam, esses negócios se tornam mais raros, mas houve alguns roteiristas que receberam 2 milhões ou mais por seus roteiros especulativos.
Um roteiro extremamente forte, The Game, escrito por John Brancato e Michael Ferris, foi vendido por 2 milhões no início dos anos 90 e resultou no clássico suspense dirigido por David Fincher e estrelado por Michael Douglas.
Outros roteiros especulativos vendidos na faixa de 2 milhões:
- Zookeeper – Jay Scherick & David Ronn
- A Knight’s Tale – Brian Helgeland
- Mozart and the Whale – Ronald Bass
Vendidos na faixa de 3 milhões:
- Medicine Man – Tom Schulman e Sally Robinson
- Basic Instinct – Joe Eszterhas (você ainda verá esse lendário roteirista mais vezes)
- Jade – Joe Eszterhas (eu disse que veríamos mais dele)
- The Sixth Sense – M. Night Shyamalan
- White House Down – James Vanderbilt
- Snow White and the Huntsman – Evan Daugherty
Vendidos na faixa de 4 milhões:
- The Long Kiss Goodnight – Shane Black
- Panic Room – David Koepp
- EuroTrip – Alec Berg, David Mandel e Jeff Schaffer
- Talladega Nights: The Ballad of Ricky Bobby – Will Ferrell e Adam McKay
Geralmente, 4 milhões parece ser o preço máximo que um roteirista pode conseguir por um roteiro especulativo. No entanto, a maior venda registrada foi Déjà Vu, de Terry Rossio e Bill Marsilii, que rendeu impressionantes 5 milhões!
Sharon Stone em O Instinto Selvagem
O Retorno das Vendas de Roteiros Especulativos
(mercado americano)
Durante vários anos, houve um declínio no mercado de roteiros especulativos, pois os estúdios concentravam a maior parte de seu foco em grandes produções e propriedades intelectuais já estabelecidas.
Com tantos filmes de super-heróis, continuações e reboots de franquias consagradas, tornou-se cada vez mais difícil para um roteirista vender um roteiro original.
No entanto, há várias tendências na indústria que apontam para um ressurgimento do mercado.
A mais significativa é o fato de menos pessoas irem ao cinema e dependerem mais das plataformas de streaming para entretenimento. Isso, por si só, está levando a uma demanda maior por conteúdo — e por um tipo diferente de conteúdo do que o que estávamos acostumados a ver nas salas de cinema.
As pessoas estão assistindo mais suspenses e filmes centrados em personagens, o que faz sentido: quando você está em casa ou deitado na cama, quer ser puxado para dentro de uma boa história, e não ter seus sentidos bombardeados por duas horas.
Além disso, após décadas de filmes impulsionados por IPs, há um cansaço em relação a isso: muitos espectadores querem conteúdos mais frescos e originais.
Comprovando essa tendência, houve um aumento nas vendas de roteiros especulativos nos últimos 2 anos. Em 2024, houve 3 grandes vendas:
Alignment, de Natan Dotan (roteirista até então desconhecido), vendida para Fifth Season e Makeready por 1,25 contra 3 milhões. É descrito como um suspense de High Concept sobre IA, com direção de Joe Wright.
Love of Your Life, de Julia Cox, vendida para Amazon MGM Studios por 2 milhões. O roteiro acompanha a jornada de autodescoberta de uma mulher após perder o marido para a Covid. Ryan Gosling é produtor, Rachel Morrison dirige e Margaret Qualley estrela.
Over Asking, de Caroline Dries, vendida para a Paramount por mais de 1 milhão. O roteiro acompanha um casal aparentemente perfeito que se envolve no jogo de um poderoso advogado, no estilo dos clássicos thrillers eróticos da Paramount (ex.: Atração Fatal, Sliver).
Falando em thrillers eróticos, foi recentemente anunciado que a Amazon e o United Artists da MGM adquiriram os direitos para refazer Basic Instinct. O mais incrível é que Joe Eszterhas, roteirista do filme original, está recebendo 2 contra 4 milhões para escrever o roteiro.
Tecnicamente, este é um trabalho sob encomenda, mas como é um projeto derivado do roteiro especulativo original de Eszterhas, vale a menção. Além disso, é mais uma evidência de que o mercado está favorecendo thrillers e o retorno da narrativa mais centrada em personagens dos anos 90.
Portanto, se você conseguir se adaptar ao mercado e escrever um roteiro de alto conceito que equilibre personagem e história e envolva totalmente o público, isso pode levar a uma venda de roteiro especulativo.
E, se isso acontecer, essa venda pode render de 77.495 dólares a mais de um milhão de dólares.
Então, mãos à obra!
Escrito por: Edwin Cannistraci
Edwin Cannistraci é roteirista profissional. Seus roteiros especulativos Pierre Pierre e O’Gunn foram vendidos por mais de seis dígitos. Ele já apresentou roteiros de longas e pilotos de TV e conseguiu diversos trabalhos sob encomenda para Universal, Warner Bros, Paramount e Disney. Além disso, trabalhou com vários atores, diretores e produtoras de primeira linha, incluindo Jim Carrey, Jay Roach e Todd Phillips.
